亚洲化肥大佬的转型路:云天化转变思路向市场找出路
浏览次数: 500 次 作者: 发布时间:2015-09-20

人民网昆明9月18日电 (赵文瑞、李发兴)2014年,云天化股份的化肥总产能1000万吨/年,其中高浓度磷复肥产能800万吨/年,产能规模全国第一、全球第二;聚甲醛产能9万吨/年,产能规模全国第一、全球第五;磷矿石原矿生产能力1300万吨/年,采选规模全国第一、全球第二。单看产能,云天化股份是名副其实的亚洲化肥大佬。

从产能扩张到产能过剩,云天化和其他重化工行业的企业一样,共同经历着产品从“皇帝的女儿不愁嫁”到化解产能找出路的转型之战,这一战,关乎云天化股份的生死存亡,在云天化采访期间,不论是田间地头的科技人员还是公司的管理层,他们都有一个共识:转型,必须要向市场找出路。

世界经济危机与世界总体产能过剩,云天化股份一度面临着经营亏损的压力。在经过一系列产品结构调整和产业升级转型的重要举措后,至2015年上半年,公司实现利润总额1.48亿元,净利润0.7亿元,经营逐步回暖。

云天化股份有限公司总经理李英翔表示:“公司正在由传统制造型向综合服务型转变,在基础肥向新型肥转型升级的同时,构建企业面向现代化农业的综合服务能力。”

现状:全球产能过剩局部区域不饱和

云南云天化股份虽然拥有其他同行无法企及的产品优势和品牌优势,但是在全球经济的冲击下,由于产品的单一性,在特种肥和专用肥领域涉足较少,导致基础肥过大,专用肥明显不足,使公司产品与市场需求有所脱节,有些产品领域已经被同行抛在了后面。2014年,主要产品氮肥、磷肥销售量价齐跌,经营出现了较大亏损。

“主要表现是产能过剩。”李英翔称,最近几年整个行业都处在比较艰难的时期,化解国内产能过剩的有效办法是依靠出口。

云天化一年的出口量约160万吨,然而国际上和国内一样,也出现了产能过剩。“不过总体来说,全球过剩,局部区域不饱和。” 李英翔解释,东南亚、南亚、南美洲、非洲等地区因为技术、资源的限制,化肥市场并没有完全饱和,还有一定的市场空间。

“随着国内的产能过剩程度越来越大,大家都在争夺出口这个空间。”李英翔坦言,出口竞争越来越激烈,这个时候竞争的是成本、品牌和质量优势。

转型:谁才是真正的消费者?农户VS作物

化肥的消费者是谁?在以前云天化股份的员工或许会毫不犹豫的回答当然是渠道经销商和农户。现在,如果有人再这么回答,那么显然已经OUT了。

2015年秋,曲靖大坡乡的烤烟已经接近采收后期,刘青云从亲戚那里得知今年的收购价格总体上要好于去年,预估下来,每亩烤烟增加收入达1000元左右。

刘青云非常感激云天化技术人员的支持,本以为连作20余年的土地种烟不行了,可示范田的结果又给他和烤烟种植区的农户新的希望。

曲靖当地植保专家王立云说:“示范试验田采用云天化 ‘烤烟种植全程解决方案’种植了9个烟品,化肥农业施用量减少约30%,但是生产出了高品质和高产量的烟叶,效果很好,为烟农带来了可观的经济效益。”

李英翔表示,不管是基础肥还是新型化肥,最终使用者是在一定水土条件下的作物,作物生长好了农户自然就受益了,从这个角度讲,化肥的终极消费者是作物。

为了伺候好作物这位“终极消费者”,云天化股份可为煞费苦心。据云天化股份公司天盟农资农药特肥事业部总经理杨德荣介绍,近10余年来他都一直与烤烟打交道,今年在曲靖市大坡乡开展的示范种植就是他主动请缨,把科学种植与科技施肥的“4S”店开到了田间地头,他说,云天化烤烟种植全程解决方案的基本原理是植保方案和营养方案相结合,达到了科学施肥尽量少用农药的效果。根据目前的各项指标统计,此次试验取得了四个方面的突破:土壤改良取得了突破,营养平衡取得了突破,烤烟黑胫病、根黑腐病及线虫病防治取得了突破以及移栽及水肥管理取得突破。

云天化天盟连锁总经理叶健勇透露,云天化有关方面组织了科技力量,在烤烟、香蕉、花卉等云南特色优势农业种植领域开展示范试验,目前都取得了阶段性成效,有力的帮助当地农户增产增收。

李英翔介绍,在整个行业不景气的大环境下,云天化股份对外调整产业结构和产品结构,对内开展内省式调整,“转型与改革”成了云天化股份刻不容缓的头等大事。

设立在乡镇甚至是农村的“智能微工厂”就是云天化在转型升级过程中诞生的一个样本。以氮磷钾做为主要原料,根据当地土壤、作物对养分的需要,加上中、微量元素包,进行混配,形成定制配方肥。

“要顺应现代农业的发展,必须从单一制造型向制造+服务型企业转变。”李英翔表示,如果转型升级仅仅是做一些差异化的产品,从根本上来说达不到转型升级的真正作用,一定转好公司的发展模式和服务方式。今年3月10日成立的云农科技就是着力于解决这一问题,通过测土配方与作物研究为农民提供定制化肥产品,满足农户零散化需求。公司未来将建立数家配肥终端店智能微工厂网络平台,以农资销售为核心,建立农村综合电子商务网络体系,实现多种业务经营。

“评价未来化肥行业发展的好坏就看服务能不能跟到家。”李英翔说。

呼吁:加强肥料立法 塑造市场良性竞争环境

“假冒伪劣产品充斥市场,其成本和市场价都很低,施用后对土壤、环境、作物的影响都很大。”李英翔呼吁,化肥行业的健康持续发展亟需国家出台相应的法律法规来保驾护航。假肥廉价劣质,短期来看损害农户作物收成,从长远来看,假肥超标的重金属等,将导致土壤和环境受到严重影响。

“这些问题也只有通过立法才能监管到位。”同时,李英翔也希望政府部门能够统筹建立土壤作物大数据平台,对土壤和作物生长需要的营养数据进行测验、分析,这样才能更好地为作物服务,做到精准施肥,科学用肥。